контактная информация:
сотовый: 8 950 20 44 298
emeil: liliya.kusnezova@gmail.com
skype:liliya.kuznecova
ICQ: 553-394-795
Доброго Вам времени суток, мой дорогой читатель!
Сегодня мы продолжим тему “Ваш список знакомых”.
Итак, Вы готовы, тогда вперед!
Этап № 3. Приглашение на встречу.
Для того, чтобы правильно сформулировать Приглашение На Встречу, необходимо учитывать к какой целевой группе относится Ваш потенциальный кандидат.
Что такое Целевая Группа- это группа людей, объединенных Целью, Интересами, родом Занятий.
Например, это домохозяйки, наемные работники, руководящие работники, владельцы малого бизнеса, консультанты сетевых компаний…
С каждым кандидатом из разных Целевых Групп надо разговаривать на “их языке”.
Например, наемному работнику – предлагать Работу, предпринимателю – Бизнес.
СХЕМА ПРИГЛАШЕНИЯ НА ВСТРЕЧУ
“ +, -, + ”
В начале беседы, Вы указываете положительные стороны ситуации, (+), в которой находится человек.
Затем ставите человека “лицом к лицу” с очевидными минусами его ситуации (-).
Делаете попытку приподнять “розовые очки” и смотрите, что из этого получится.
А далее, если человек адекватно реагирует, понимает свою ситуацию, Вы предлагаете человеку информацию, как ему можно найти выход из ситуации(-).
Чтобы было понятней приведу пример.
Например, Ваш знакомый работает в школе, преподавателем.
Вы ему говорите:
(+) Показываете плюсы ситуации:
Работа в школе имеет свои преимущества: стабильная зарплата, соц.пакет, пенсия…
(-) Показываем минусы ситуации:
Но на эту зарплату сложно обеспечить все свои потребности, невозможно дать детям образование, поддержать достойный уровень жизни.
(+) Далее делаем предложение:
Я хочу тебе предложить рассмотреть вариант увеличения своих доходов кстати работать можно по совместительству.
И так нужно проработать каждого человека из Вашего Списка Знакомых, естественно, учитывая при этом в какой стадии своего профессионального развития находится данный человек.
На первый взгляд, кажется, что работы очень много, но со временем Вы отработаете навык и будете это делать автоматически.
Зато КПД данного подхода очень высок, количество отказов сводится к минимуму и что немаловажно, Вы значительно экономите не только свое время, но и время Вашего потенциального кандидата.
Желаю УДАЧИ на ВАШЕМ ПУТИ!!!
