Связаться со мной можно:
сотовый: 8-950-20-44-298 (Мотив)
emeil: liliya.kusnezova@gmail.com
ICQ: 585-624-604
Доброго Вам времени суток, мой дорогой читатель)))
Сегодня мы попробуем разобраться, как повысить результативность при работе с новичками.
…Вспоминаю себя, и тот восторг, который я испытывала, когда после презентации по бизнесу, мой потенциальный кандидат произносил МАГИЧЕСКИЕ СЛОВА: “ХОРОШО, ДАВАЙТЕ ПОПРОБУЕМ”.
От радости и от предвкушения: вот он, мой БУДУЩИЙ ЛИДЕР, бросалась “с головой в омут”
Я помню сколько сил и времени я тратила на обучение ВСЕХ ПОДРЯД, без разбора, только потому, что было подписано Соглашение, только потому, что мне сказали ”да”.
Пробовала учить и в группах , и индивидуально. Но результат был плачевный.
Времени потрачено много, а цель: “самостоятельно работающий менеджер” не достигнута, то есть КПД=0.
Сколько было пройдено семинаров, тренингов, но я упорно наступала на одни и те же грабли. Обучала, обучала всех, кто подписал Соглашение.
Прошло время, набита не одна шишка, прежде чем я поняла.
ВСЕХ подряд обучать НЕ НАДО. Людей надо Тестировать. ГЛАВНОЕ, ОПРЕДЕЛИТЬ, А ЧТО ХОЧЕТ САМ ЧЕЛОВЕК, И ДАТЬ ЕМУ ЭТО.
Ведь не все приходят сразу на бизнес, таких “золотых корабликов” единицы.
Давайте разберемся, кто и зачем приходит в Сетевой Маркетинг.
КЛИЕНТЫ Компании
Большинству, кто приходит в Сетевой Маркетинг, нравится пользоваться продукцией Компании. И это КЛИЕНТЫ Компании.
Наших клиентов необходимо “холить и лелеять” .
Ведь всем давно известна одна простая истина: довольный клиент приведет других клиентов. И даст Вам наилучшие рекомендации, а это дорогого стоит.
От умения строить честные, доверительные отношения с Вашими клиентами в конечном итоге зависит Ваш бонус или денежное вознаграждение от Компании.
МЕТОДЫ РАБОТЫ С КЛИЕНТАМИ
-
Приглашайте Ваших Клиентов на школы по продукции, встречи с производителями, Дни Клиентов, где они получат много интересной и полезной информации о продукции.
Только боже Вас упаси НЕ СЛОВА О БИЗНЕСЕ, Ваши Клиенты нуждаются в достоверной информации о продукции и приятном общении.
ПРОДАВЦЫ
Кто-то приходит в Сетевой Маркетинг за ДОПОЛНИТЕЛЬНЫМ ДОХОДОМ. (Условно будем называть эту категорию консультантов- ПРОДАВЦАМИ)
“Быстрые деньги” или дополнительный доход можно сделать на ПРОДАЖАХ.
Заработок “продавца” складывается из разницы между розничной и оптовой ценой продукции.
Методы работы
-
Данной категории консультантов необходимы знания о продукции Компании, следовательно их тоже надо приглашать на школы по продукции, семинары, встречи с производителями.
-
-
А также им необходимы основы маркетинг-плана.
Во многих Компаниях, и в Арго в том числе, предусмотрены программы Быстрого Старта для новичков.
Поэтому, если Ваш консультант будет владеть этой информацией, то дополнительно к заработку от ПРОДАЖ, имеет возможность получить еще и процент от товарооборота, то есть бонус или Денежное Вознаграждение от Компании.
ПАРТНЕРЫ по БИЗНЕСУ
И наконец, наши “золотые кораблики”, будущие партнеры по бизнесу.
Вот этим людям, как воздух, необходимо обучение.
Доскональные знания маркетинг-плана, умение вести переговоры, презентации, навыки тестирования людей и многое, многое другое…
Каким должно быть обучение в Сетевом Маркетинге платным или бесплатным?
На многих форумах сетевиков поднимают этот вопрос.
Я считаю, что первоначальное обучение, наработка первых, необходимых навыков для работы должно быть бесплатным.
И должно это обучение проходить под чутким руководством информационного спонсора или руководителя, как говорят в Арго.
А как быть, если руководителя нет рядом?
Я сама оказалась в такой ситуации. Мне долго пришлось нарабатывать свой опыт методом проб и ошибок.
Сейчас все гораздо проще, не повезло с руководителем или он в другом городе, зато есть интернет, где можно найти ответы на многие вопросы.
Я хочу облегчить Вашу задачу и рекомендовать Вам блог АКИНЦЕВ И ПАРТНЕРЫ, где сетевики-новички и сетевики со стажем найдут много полезной и нужной информации для работы.
Олег Акинцев - предприниматель, психолог, тренер и автор - президент компании “Акинцев и партнеры”.
Компания АКИНЦЕВ И ПАРТНЕРЫ предлагает услуги в области обучения Сетевому Бизнесу и инновационным технологиям работы в данной области.
Здесь Вы получите не только теоретические знания, но и практические навыки, которые жизненно необходимы для Успешного Старта и дальнейшей работы в сетевом бизнесе.
Удачи на Вашем пути))) До скорой встречи, дорогой читатель)))
