Сетевой маркетинг. Начни свое дело. |

Связаться со мной можно:

сотовый: 8-950-20-44-298 (Мотив)
emeil: liliya.kusnezova@gmail.com
ICQ: 585-624-604

Доброго Вам времени суток, мой дорогой читатель)))

Сегодня мы попробуем разобраться, как повысить результативность при работе  с новичками.

…Вспоминаю себя, и тот  восторг, который я испытывала, когда после презентации по бизнесу, мой потенциальный кандидат произносил МАГИЧЕСКИЕ СЛОВА: “ХОРОШО, ДАВАЙТЕ ПОПРОБУЕМ”.

От радости и от предвкушения: вот он, мой БУДУЩИЙ ЛИДЕР, бросалась  “с головой в омут”

Я помню сколько сил и времени я тратила на обучение ВСЕХ ПОДРЯД, без разбора, только потому, что было подписано Соглашение, только потому, что мне сказали ”да”.

Пробовала учить и в группах , и индивидуально. Но результат был плачевный.

Времени потрачено много, а цель: “самостоятельно работающий менеджер” не достигнута, то есть КПД=0.

Сколько было пройдено семинаров, тренингов, но я упорно наступала на одни и те же грабли. Обучала, обучала всех, кто подписал Соглашение.

Прошло время, набита не одна шишка, прежде  чем я поняла.

ВСЕХ подряд обучать НЕ НАДО. Людей надо Тестировать. ГЛАВНОЕ, ОПРЕДЕЛИТЬ, А ЧТО ХОЧЕТ САМ ЧЕЛОВЕК, И ДАТЬ ЕМУ ЭТО.

Ведь не все приходят  сразу на бизнес, таких “золотых корабликов” единицы.

Давайте разберемся, кто и зачем приходит в Сетевой Маркетинг.

КЛИЕНТЫ Компании

Большинству, кто приходит в Сетевой Маркетинг, нравится пользоваться продукцией Компании. И это КЛИЕНТЫ Компании.

Наших клиентов необходимо “холить и лелеять” .

Ведь всем давно известна одна простая истина: довольный клиент приведет других клиентов. И даст Вам наилучшие рекомендации, а это дорогого стоит.

От умения строить честные, доверительные отношения с Вашими клиентами в конечном итоге зависит Ваш бонус или  денежное вознаграждение от Компании.

МЕТОДЫ РАБОТЫ С КЛИЕНТАМИ

• Приглашайте Ваших Клиентов на школы по продукции, встречи с производителями, Дни Клиентов, где они получат много интересной и полезной информации  о продукции.

Только боже Вас упаси НЕ СЛОВА О БИЗНЕСЕ, Ваши Клиенты нуждаются в достоверной информации о продукции и приятном общении.

ПРОДАВЦЫ

Кто-то приходит в Сетевой Маркетинг за ДОПОЛНИТЕЛЬНЫМ ДОХОДОМ. (Условно будем называть эту категорию консультантов- ПРОДАВЦАМИ)

“Быстрые деньги” или дополнительный доход можно сделать на ПРОДАЖАХ.

Заработок “продавца” складывается из разницы между розничной и оптовой ценой продукции.

Методы работы

• Данной категории консультантов необходимы знания о продукции Компании, следовательно их тоже надо приглашать на школы по продукции, семинары, встречи с производителями.
•  
• А также им необходимы основы маркетинг-плана.

Во многих Компаниях, и в Арго в том числе, предусмотрены программы Быстрого Старта для новичков.

Поэтому, если Ваш консультант будет владеть этой информацией, то дополнительно к заработку от ПРОДАЖ, имеет возможность  получить еще и процент от товарооборота, то есть бонус или Денежное Вознаграждение от Компании.

ПАРТНЕРЫ по БИЗНЕСУ

 И наконец, наши “золотые кораблики”, будущие партнеры по бизнесу.

Вот этим людям, как воздух, необходимо обучение.

Доскональные знания маркетинг-плана, умение вести переговоры, презентации, навыки тестирования людей и многое, многое другое…

Каким должно быть обучение в Сетевом Маркетинге платным или бесплатным?

На многих форумах сетевиков поднимают этот вопрос.

Я считаю, что первоначальное обучение, наработка первых, необходимых навыков для работы  должно быть бесплатным.

И должно это обучение проходить под чутким руководством информационного спонсора или руководителя, как говорят  в Арго.

А как быть, если руководителя нет рядом?

Я сама оказалась в такой ситуации. Мне долго пришлось нарабатывать свой опыт методом проб и ошибок.

Сейчас все гораздо проще, не повезло с руководителем или он в другом городе, зато есть интернет, где можно найти ответы на многие вопросы.

Я хочу облегчить Вашу задачу и рекомендовать Вам блог АКИНЦЕВ И ПАРТНЕРЫ, где сетевики-новички и сетевики со стажем найдут много полезной и нужной информации для работы.

Олег Акинцев - предприниматель, психолог, тренер и автор - президент компании “Акинцев и партнеры”.

 Компания АКИНЦЕВ И ПАРТНЕРЫ предлагает услуги в области обучения Сетевому Бизнесу и инновационным технологиям работы в данной области.

Здесь Вы получите не только теоретические знания, но и практические навыки, которые жизненно необходимы для Успешного Старта и дальнейшей работы в сетевом бизнесе.

Удачи на Вашем пути))) До скорой встречи, дорогой читатель)))

контактная информация:

сотовый: 8 950 20 44 298
emeil: liliya.kusnezova@gmail.com
skype:liliya.kuznecova
ICQ: 553-394-795

Доброго Вам времени суток, мой дорогой читатель!

Сегодня мы продолжим тему “Ваш список знакомых”.

Итак, Вы готовы, тогда вперед!

Этап № 3. Приглашение на встречу.

Для того, чтобы правильно сформулировать Приглашение На Встречу, необходимо учитывать к какой целевой группе относится Ваш потенциальный кандидат.

Что такое Целевая Группа- это группа людей, объединенных Целью, Интересами, родом Занятий.

Например, это домохозяйки, наемные работники, руководящие работники, владельцы малого бизнеса, консультанты сетевых компаний…

С каждым кандидатом из разных Целевых Групп надо разговаривать на “их языке”.

Например, наемному работнику – предлагать Работу, предпринимателю – Бизнес.

СХЕМА ПРИГЛАШЕНИЯ НА ВСТРЕЧУ

“  +,   -,   + ”

В начале беседы, Вы указываете положительные стороны ситуации, (+), в которой находится человек.

Затем ставите  человека “лицом к лицу” с очевидными минусами его ситуации (-).

Делаете попытку приподнять “розовые очки” и смотрите, что из этого получится.

А далее, если человек адекватно реагирует, понимает свою ситуацию, Вы предлагаете человеку информацию, как ему можно найти выход из ситуации(-).

Чтобы было понятней приведу пример.

Например, Ваш знакомый работает в школе, преподавателем.

Вы ему говорите:

(+) Показываете плюсы ситуации:

Работа в школе имеет свои преимущества: стабильная зарплата, соц.пакет, пенсия…

(-) Показываем минусы ситуации:

Но на эту зарплату сложно обеспечить все свои потребности, невозможно дать детям образование, поддержать достойный уровень жизни.

(+) Далее делаем предложение:

Я хочу тебе предложить рассмотреть вариант увеличения своих доходов кстати работать можно по совместительству.

И так нужно проработать каждого человека из Вашего Списка Знакомых, естественно, учитывая при этом в какой стадии своего профессионального развития находится  данный человек.

На первый взгляд, кажется, что работы очень много, но со временем Вы отработаете навык и будете это делать автоматически.

Зато КПД данного подхода очень высок, количество отказов сводится к минимуму и что немаловажно, Вы значительно экономите не только свое время, но и время Вашего потенциального кандидата.

Желаю УДАЧИ на ВАШЕМ ПУТИ!!!

Контактная информация:

сотовый: 8 950 20 44 298
emeil: liliya.kusnezova@gmail.com
Skype: liliya.kuznecova
ICQ: 553-394-795

Доброго Вам времени суток, мой дорогой читатель!

Как и обещала, правда, с небольшим опозданием, сегодня мы продолжим тему “Ваш Список Знакомых”.

Итак,

ЭТАП № 2. АНАЛИЗ СПИСКА ЗНАКОМЫХ

В сетевом маркетинге существует правило “ТРЕХ ШАГОВ”.

Согласно этому правилу, Вы  подходите к любому человеку, который находится от Вас на расстоянии трех шагов и предлагаете ему стать или Вашим партнером по бизнесу или Вашим клиентом.

Реакция людей на Ваше предложение может быть  очень неадекватной.

На мой взгляд, правильнее, сначала проанализировать ситуацию, а только потом делать человеку соответствующее предложение (бизнес или продукт).

Проводить анализ своего Списка Знакомых будем по двум основным признакам, а именно:

1 Насколько существует у человека ПОТРЕБНОСТЬ В ДОПОЛНИТЕЛЬНОМ ЗАРАБОТКЕ.

2 Условия работы человека.

И как эти два критерия меняются в последние два-три года.

Для того, чтобы понять нужно ли предлагать человеку возможность дополнительного дохода или нет, необходимо проанализировать в какой Стадии своего Профессионального Развития находится человек.

Всего можно выделить ЧЕТЫРЕ СТАДИИ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО РАЗВИТИЯ человека.

1Стадия- ЭЙФОРИЯ.

Само название этой стадии говорит само за себя. Человек открыл для себя НОВЫЙ СПОСОБ, как зарабатывать деньги. Он доволен своим результатом.

Признак:

Денег стал получать качественно больше, условия работы качественно улучшились.

2 Стадия- СТАДИЯ РАЗВИТИЯ

Идет развитие новой возможности и, следовательно, рост дохода.

Признак:

Денег становится больше, условия работы улучшаются.

3 Стадия- СТАДИЯ ЗАСТОЯ.

В данный период человек НЕ ВИДИТ НОВЫХ ПУТЕЙ РАЗВИТИЯ, нет роста дохода.

Признак:

Количество денег и условия работы не изменяются.

 И последняя стадия – СТАДИЯ КРИТИЧЕСКОГО АНАЛИЗА И ПОИСКА РЕШЕНИЯ.

Человек смотрит на свою ситуацию, что происходит, почему это происходит, анализирует свои желания и потребности. И ищет пути их реализации.

Признак:

Денег не становится больше, а существует реальная угроза снижения достатка (например, повышение затрат-рост арендной платы, замена оборудования; жесткая конкуренция).

Вопрос на засыпку?

Когда человек готов выслушать Ваше предложение и вероятнее всего принять его?

Правильно, если Ваш потенциальный кандидат находится в СТАДИИ ЗАСТОЯ ИЛИ В СТАДИИ КРИТИЧЕСКОГО АНАЛИЗА И ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ.

Продолжение следует…

Контактная информация:

сотовый: 8 950 20 44 298
emeil: liliya.kusnezova@gmail.com
skupe: liliya.kuznecova
ICQ:553-394-795

Доброго Вам времени суток, мой дорогой читатель!

Вот и отгремели праздники и можно входить в нормальный рабочий ритм.

Сегодня, мой уважаемый коллега, мы продолжим тему о Простой, по-шаговой Системе Действий для Новичков Сетевого  Бизнеса и поговорим о самом главном инструменте сетевика  “Списке Знакомых”.

…Когда, на занятиях школы для новичков нам, новоиспеченным консультантам, рассказывали как составлять Список Знакомых и как с ним работать, я, конечно, внимательнейшим образом все конспектировала, но сделать решила по-своему.

Зачем мне составлять, да еще и на бумаге записывать всех своих знакомых, когда я их и так помню.

Самое интересное было потом.

Я обратилась  к  пяти своим лучшим подругам. С энтузиазмом и вдохновением рассказала им о Компании Арго, о возможности дополнительного дохода, показала каталог с продукцией.

Результат Был Просто Ошеломляющий.

Никто из моих подруг НИЧЕГО У МЕНЯ НЕ ЗАКАЗАЛ. Про возможность дополнительного дохода я вообще промолчу.

Вот это да!!! Такого я не ожидала!!!

Тогда к Списку Знакомых я отнеслась с большим вниманием.

В составлении Списка Знакомых мне тогда очень помогла книга Игоря Сидорова “Список знакомых”

Совет № 1

Для своего Списка Знакомых купите небольшую записную книжку. Тогда Ваш Список Знакомых будет всегда у Вас “под рукой”  и Вы в любой  момент сможете с ним работать.

Если Вы для своего Списка Знакомых заведете тетрадку или будете вести его на листочках, работать с ним будет достаточно неудобно.

Тетрадку Вы не всегда сможете носить с собой ( в отличии от записной книжки), а листочки могут растеряться.

Совет №2.

Для более ясного понимания, что и в какой последовательности нужно делать, работу  со Списком Знакомых разделим на три этапа.

I ЭТАП- Это составление списка всех Ваших знакомых.

(ВНИМАНИЕ! На данном этапе ЗАПРЕЩАЕТСЯ звонить своим знакомым и вываливать на них все, что Вы знаете о сетевом маркетинге!)

II ЭТАП- Сбор информации и анализ  Вашего Списка Знакомых

III ЭТАП- Приглашение на встречу.

ЭТАП №1. Составление Списка Ваших Знакомых.

Классический вариант составления Списка Знакомых. Вы пишите список всех Ваших знакомых: друзей, родственников, одноклассников, однокурсников, своих коллег по работе и так далее…

Из своего личного опыта и опыта работы с  новичками легче всего пишется  так называемый “Черный Список”. Это список тех людей, которых по Вашему мнению, НИКОГДА НЕ ЗАИНТЕРЕСУЕТ РАБОТА В СЕТЕВОМ БИЗНЕСЕ И и которые НИКОГДА НИЧЕГО НЕ ПРЕОБРЕТУТ из каталога продукции Вашей Компании.

Помните, что на данном этапе составления Списка Знакомых, Вы НЕ ДОЛЖНЫ РЕШАТЬ  ЗА ЧЕЛОВЕКА, подходит ли ему Ваш бизнес, а следовательно включать его  в Список Знакомых или нет.

Будьте внимательны и не впадайте в другую крайность.

СТРОГО ЗАПРЕЩАЕТСЯ сразу после составления Списка Знакомых ЗВОНИТЬ СВОИМ ЗНАКОМЫМ И ПРИГЛАШАТЬ ИХ НА ВСТРЕЧУ!!!

На сегодня пока все.

Сейчас Вы можете потренироваться в написании своего  Списка Знакомых, встретимся завтра.

Продолжение следует…